上海高壓清洗機廠家講述：踩坑無數(shù) “互聯(lián)網(wǎng)+教育”回歸理性發(fā)展之路

         “互聯(lián)網(wǎng)+教育”回歸理性發(fā)展之路

【上海高壓清洗機廠家】和其他很多領(lǐng)域一樣，在過去兩年中，資本成為“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速滲透到教育領(lǐng)域的重要推手。在面臨資本寒冬時，不同的商業(yè)模式也冷熱有別。

日前舉辦的北京商報教育沙龍上，業(yè)內(nèi)人士認為，作為教育領(lǐng)域的新生事物，“互聯(lián)網(wǎng)+教育”順應(yīng)了信息化大潮，旨在解決信息不對稱難題的商業(yè)模式將成為未來的主要方向。

教育“互聯(lián)網(wǎng)+”冷熱自知

2015年9月底，曾經(jīng)風風火火的教育O2O“老師來了”的倒下，讓很多同行都感到了一絲寒意。

在總結(jié)失敗原因時，“老師來了”創(chuàng)始人虞益棟表示，因為B輪融資失敗而導(dǎo)致資金鏈斷裂固然是主要原因，但另一方面，各個平臺目前都還停留在“解決師生交易撮合”的環(huán)節(jié)上，對于教師、學(xué)生、家長在教學(xué)過程中的價值都沒做深。

換個角度來理解，“老師來了”既輸在了資本上，也可能輸在了時間上。如果得到更多時間，誰能說平臺一定不能超越“撮合交易”，在固有的模式上打造出新的價值體系？

當然，創(chuàng)業(yè)沒有如果。對很多仍然走在創(chuàng)業(yè)路上的在線教育機構(gòu)，目前最重要的是如何熬過寒冬。“活下來”是它們當下的惟一目標。

好消息也不是沒有，少兒在線英語教育機構(gòu)VIPKID不久前就拿到了近2000萬美元B輪融資。VIPKID創(chuàng)始人兼CEO米雯娟表示，因為公司的現(xiàn)金流還不錯，寒冬對自己基本沒什么影響，在融資過程中、融資完成后，一直都有感興趣的投資人約談?！?a href="http://www.yepbw.cn/">上海高壓清洗機廠家】

VIPKID是典型的分享經(jīng)濟模式。通過在線視頻教學(xué)的方式，VIPKID把北美的語言老師和中國的K12學(xué)生連接起來，創(chuàng)造了一個在以往技術(shù)條件下難以實現(xiàn)的溝通平臺，并成功實現(xiàn)了市場的增量。

泛教育導(dǎo)購平臺決勝網(wǎng)選擇的則是另一個切入點。決勝網(wǎng)COO王雷表示，與其說決勝網(wǎng)是一家教育公司，不如說是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。決勝網(wǎng)的定位是成為商家和消費者的橋梁，使消費者找到適合他們的、最高性價比的產(chǎn)品。這里的“商家”和“消費者”，分別就是教育機構(gòu)和學(xué)生家長。此外，決勝網(wǎng)還有一個針對B端的產(chǎn)品線，即面對商家，幫助中小型教育機構(gòu)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。

基于這樣的定位，王雷表示，決勝網(wǎng)和傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的合作進展順利，所以，過去的一年里“日子還比較好過”。

慎言顛覆，融合才是主流

擁有多年房地產(chǎn)中介經(jīng)驗的王雷表示，很多創(chuàng)業(yè)者以“顛覆”作為自己的口號，但事實上顛覆一個行業(yè)并沒有那么容易，“我還在做房地產(chǎn)時，曾經(jīng)有記者問我未來的互聯(lián)網(wǎng)是不是能干掉房產(chǎn)中介。我的回答是，互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了20年，但在美國的發(fā)展更早，為什么美國的房產(chǎn)中介門店仍然存在？其實互聯(lián)網(wǎng)的作用只是改變了信息不對稱，并讓中介回歸了服務(wù)的本質(zhì)。而中介服務(wù)這件事本身仍然是有價值的，無論在房地產(chǎn)行業(yè)還是教育行業(yè)”。

約課科技公關(guān)總監(jiān)趙萬春也表示，相比零售業(yè)實體店和電商水火不容的局面，教育領(lǐng)域線上和線下更多的是互補關(guān)系。“假如我在淘寶上買了手機，不可能在蘇寧再買一個。但在教育領(lǐng)域，報了線下的課程也可以再選線上的課程，兩者并不完全沖突。”【上海高壓清洗機廠家】

選擇模擬考試作為切入點的穿楊模考CEO江懿則認為，成功的企業(yè)一定不是為了顛覆別人而存在的，“如果你的模式可以把上下游各個類型、各個層級的客戶融合在一起，就是一個很好的商業(yè)模式。一個很成功的企業(yè)，存在的目的不是顛覆別人，而是服務(wù)好客戶，為自己和合作伙伴創(chuàng)造價值”。

對于職業(yè)教育巨頭達內(nèi)教育來說，線上和線下其實從一開始就是互相輔助的關(guān)系。達內(nèi)教育總裁助理高瑋表示，雖然O2O概念的火爆是近一兩年的事，但事實上早在2005年，達內(nèi)就已經(jīng)開始用O2O方式授課。由于達內(nèi)的課程主要是面向大學(xué)生，學(xué)習目的更為明確，所以采用線上線下相結(jié)合的方式效果非常好。

此外，當下很火爆的大數(shù)據(jù)概念，也早已經(jīng)在達內(nèi)開始應(yīng)用。除了大數(shù)據(jù)方面的課程，達內(nèi)的很多課程本身也是基于大數(shù)據(jù)而開設(shè)的。據(jù)達內(nèi)集團品牌總監(jiān)韓冰介紹，達內(nèi)雖然是JAVA課程起家，但現(xiàn)在招生規(guī)模最大的課程其實是UID（UI界面設(shè)計師），這個課程的開設(shè)就是大數(shù)據(jù)監(jiān)測的結(jié)果。“根據(jù)我們對51Job和智聯(lián)招聘監(jiān)測得到的數(shù)據(jù)，全國范圍內(nèi)每個月UID的數(shù)字是4萬多，而且一直在增加?；谶@個數(shù)據(jù)，我們開始做UID的課程研發(fā)和樣板市場，只用了兩年就成為達內(nèi)的種子業(yè)務(wù)。”

這些年踩過的那些坑

某種程度上，資本的“寒冬”也是行業(yè)自我思考的好機會。王雷表示，在行業(yè)重構(gòu)的過程中，會交給消費者一個更干凈、健康、向上的市場?；ヂ?lián)網(wǎng)公司也可以向傳統(tǒng)公司學(xué)習很多經(jīng)驗，比如像對成本的控制。“有的傳統(tǒng)行業(yè)，一分錢風投都沒拿到，但人家一直在盈利。他的規(guī)模也許不是很大，但至少對成本和運營數(shù)據(jù)的控制比互聯(lián)網(wǎng)公司好得多。”

經(jīng)過近兩年的火爆之后，業(yè)內(nèi)人士也在重新認識教育“互聯(lián)網(wǎng)+”。王雷表示，互聯(lián)網(wǎng)不會成為獨立的行業(yè)，而是對社會各行各業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的改造，教育領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”同樣如此。

“我們原來是把互聯(lián)網(wǎng)當做一個行業(yè)，所以在過去20年里，傳統(tǒng)行業(yè)和融合度并不夠。很多人只認識到它的媒體屬性，把它理解為一個營銷的手段。而現(xiàn)在出現(xiàn)了新的機會，就是利用互聯(lián)網(wǎng)升級，提升自己的服務(wù)和業(yè)務(wù)。”王雷表示。

而在趙萬春看來，雖然資本對教育領(lǐng)域充滿熱情，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)走過的坑也不能算少。“互聯(lián)網(wǎng)+教育的模式仍然在摸索中，很難說哪種模式就是一定成功的。但在這個過程中，滴滴的模式對教育行業(yè)帶來了很大的危害。滴滴的特點是高頻，但教育領(lǐng)域是低頻，去中介化和高額補貼的打法完全不適用。”

針對傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”升級，王雷表示，線下企業(yè)需要一批真正懂互聯(lián)網(wǎng)的人幫助它進行改造，“很多企業(yè)一說到互聯(lián)網(wǎng)，都是公眾號、微博，先是吸粉，然后轉(zhuǎn)化成客戶。這種打法比較LOW”。

“1995年我在新浪時，前兩個廣告客戶是摩托羅拉和諾基亞，他們是我能接觸到的第一批認識到互聯(lián)網(wǎng)價值并接觸到互聯(lián)網(wǎng)的客戶。但在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，這兩個公司卻越來越遠。這可能是個基因的問題。摩托羅拉也好，諾基亞也好，本質(zhì)上是制造型企業(yè)，而現(xiàn)在的理念是，我可以送給你設(shè)備，而我經(jīng)營的核心是內(nèi)容。”王雷表示。【上海高壓清洗機廠家】

解決信息不對稱是機會所在

具體到教育“互聯(lián)網(wǎng)+”未來的機會，王雷表示，體制內(nèi)的K12教育信息化將迎來高潮期，大批量的技術(shù)和新的應(yīng)用形態(tài)將應(yīng)用到學(xué)校的管理和對學(xué)生的服務(wù)上。“我們也在跟很多示范校的校長進行了解，包括他們對于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，對iPad的應(yīng)用等。我把這些整體歸納為為了解決、提升學(xué)習興趣和成績，使用一些互聯(lián)網(wǎng)的手段和技術(shù)。”

此外，在王雷看來，解決信息不對稱問題的商業(yè)模式將成為未來的另一個發(fā)力點。“比如某個地方確實有好機構(gòu)、好老師，而我卻不知道這些信息；比如我生活在二線城市，但迫切需要獲得一線城市教育資源。這些需求，互聯(lián)網(wǎng)一定是可以解決的。以前很多創(chuàng)業(yè)公司的思路很簡單，先燒錢做用戶，得到用戶后才考慮怎么掙錢，現(xiàn)在大家會更關(guān)注商業(yè)的本質(zhì)，包括你做這個事的目的、你的受益點，用戶和合作伙伴的受益點分別是什么。好的商業(yè)模式本質(zhì)上一定是雙贏的，而不是單方面的獲利。”

韓冰也表示，如果把教育行業(yè)分為大班授課、小班授課、1對1家教、在線教育四大商業(yè)模式，其中前三大塊已經(jīng)比較成熟，而潛力巨大的第四大板塊仍然處于成長階段，這也是風投火爆的重要原因。“過去十年是互聯(lián)網(wǎng)時代，未來十年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。這里涉及到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就是降低成本，提高效率。”【上海高壓清洗機廠家】

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